為進一步做好2023年度九江市贛鄱砂業集團有限公司砂石銷售工作，確保年度開采銷售平穩有序，切實保障鄱陽湖砂石市場份額拓展和促進銷售增長。根據公司2022年砂石銷售情況及2023年砂石市場狀況，結合公司生產經營實際，特制訂集團公司2023年度砂石銷售實施方案。

鑒于市場環境的不斷變化，為滿足客戶的個性化需求，本年度九江市贛鄱砂業集團有限公司外銷制訂了集團客戶、上海區域銷售代理客戶及砂石“權益包”客戶三種營銷模式。

一、客戶定義

客戶是指經國內各級市場監督管理局注冊登記的各類公司（企業）。

二、銷售方式

九江市贛鄱砂業集團有限公司實施具體砂石銷售業務，并包含收取及返還“區域代理權”或“權益包”競價保證金等業務。

企業名稱：九江市贛鄱砂業集團有限公司

開戶銀行：九江銀行股份有限公司白水湖支行

賬   號：727049400000088888。

三、營銷模式

（一）上海區域銷售代理

1.區域范圍

2023年度鄱陽湖區域銷售代理范圍為上海市全區域，包含上海市各港口碼頭。

2.有效時間

2023年7月1日至2023年12月31日。

（另：區域代理客戶與九江市贛鄱砂業集團子公司開展的砂石業務可到2024年6月30日結束）

3.獲得區域銷售代理權的客戶須在競標結束后24小時內，向九江市贛鄱砂業集團指定賬戶匯入全部的購砂預付款，并簽訂《2023年度上海區域代理客戶砂石原材料供應協議書》后實施具體購砂業務。

4.購砂預付款的總額計算應如下：

購砂預付款總額=競量（價）標的額度×協定單價－競價保證金100萬元。

（二）“權益包”銷售

1.“權益包”的定義

將100萬噸砂石以“權益包”的形式公開競標出售。

2.本期“權益包”有效時間

2023年7月1日至2023年8月14日（45天）。

3.竟得“權益包”的客戶須在競標結束后24小時內，向九江市贛鄱砂業集團有限公司支付全部100萬噸購砂款，并簽訂《2023年度“權益包”砂石原材料供應協議書》后實施具體購砂業務。

4.2023年度“權益包”砂石銷售單價為競標的加價額度+九江市贛鄱砂業集團有限公司公示的浮動銷售單價。

5.購砂款的總額計算如下：

購砂款總額=（競標的加價額度+九江市贛鄱砂業集團有限公司公示的首次銷售單價）×100萬噸－競價保證金100萬元。

（三）集團客戶銷售

集團客戶確定購砂意向后，應預先向九江市贛鄱砂業集團指定賬戶匯入不低于人民幣5000萬元的預付購砂款，并簽訂《2023年度集團客戶砂石原材料供應意向協議書》后實施具體購砂業務。

四、“區域代理權”及“權益包”的取得

（一）資質要求及資質審核。

1.申請“區域代理權”或“權益包”客戶應未處于被責令停業或者破產狀態，且賬戶資產未被重組、接管和凍結。

2.凡參與申請“區域代理權”或“權益包”的客戶應繳納競標保證金100萬元。

3.申請“區域代理權”或“權益包”的客戶應提供營業執照副本（原件）、公司法人身份證原件、保證金繳納憑證（復印件）、《指定業務代表人授權書》原件及指定業務代表人身份證原件。以上證件（文件）均應提供一份復印件，并在復印件上加蓋公司公章及相應簽名。營業執照（副本）及身份證原件經審核后返還，《指定業務代表人授權書》原件及一份身份證復印件由集團公司存檔保留。

4.通過資質審核的客戶可領取2份競標單和入場函（限3人以內，指定業務代表人必須參加）。

（二）競標方式。

1.2023年度上海區域銷售代理權。

①銷售保底量為50萬噸。各參與競量（價）客戶填報的競標單中銷售總量應不得低于50萬噸（2023年7月1日至2023年12月31日期內）。填寫低于或等于50萬噸的視為廢標。

②本次競價標的額度最少加量單位為1萬噸，如出現非整數競價額度，則視為廢標。

③本次競量（價）設置200萬噸為最高申報銷售量，填寫高于200萬噸的視為廢標。

④“區域代理權”開標時出現兩個或兩個以上客戶申報銷售量為200萬噸的情況，則安排其通過二次競價方式再進行區域代理權的競爭。

⑤二次競價底價為九江市贛鄱砂業集團官網首次公布的銷售價格，各客戶填報的區域代理權競價單價低于競價底價或未填寫競價單視為廢標。

⑥區域代理權二次競價最少加價單位為0.1元/噸。

⑦最終申報加價最高者獲得區域代理權。

2.“權益包”。

①砂石原料銷售噸位為固定100萬噸。本次競價最少加價單位為0.1元/噸。

②競價底價為九江市贛鄱砂業集團官網首次公布的銷售價格，各客戶填報的“權益包”競價單加價額度不得低于最少加價單位，否則視為廢標。

③申報加價最高者獲得“權益包”。

3.“區域代理權”及“權益包”開標時出現兩個以上最高量（價）相同時，在此基礎上安排其立即進行二次競標或多次競標。二次或多次競標的底價為上次競標價，否則視為廢標。

4.申請區域代理或“權益包”的客戶可先行填寫競價單，也可在競價當日規定時間內進行填寫，所有競價單填寫完畢后應進行密封。

5.超過本方案規定時間未填報競量（價）單視為放棄本次競標。

6.所有競價單數字填寫務必清晰，能明確辨認，不能明確辨認數字的視為廢標。

（三）競標地點

九江市贛鄱砂業集團大會議室（江西省九江市八里湖新區長虹西大道金鵬城3期A1棟18樓）

（四）時間節點

1.申請及資質審核時間。2023年6月25日至2023年6月27日（含休息日，工作時間為每日上午9:00至下午18:00時）。

2.競標日期。2023年6月28日上午進行“權益包”競標。2023年6月28日下午進行“區域銷售”競標。

3.如有二次或多次競標的情況，則立即安排進行二次或多次競標，直至唯一上海區域銷售代理及“權益包”客戶產生。

4.所有競標未成功客戶所繳納的競標保證金，九江市贛鄱砂業集團有限公司承諾在2023年6月28日以后的10個工作日內無息予以退還至原匯款賬戶。

5.競標成功客戶所繳納的競標保證金則轉為購砂預付款或購砂款。

6.本次競價全流程拍攝存檔，相關參與人員簽字確認。

五、銷售價格

（一）2023年度集團客戶砂石銷售單價以九江市贛鄱砂業集團有限公司網站公布的即時價格為準。

（二）“權益包”客戶銷售單價以九江市贛鄱砂業集團有限公司網站公布的即時價格+獲得“權益包”客戶競標單所填寫的加價額度為準。

（三）區域銷售代理客戶銷售價格以九江市贛鄱砂業集團有限公司網站公布的即時價格+獲得“區域銷售代理”客戶競標單所填寫的加價額度為準（加價額度在競量未達到200萬噸時可為零）。

（四）銷售價格為含稅價（含13%的增值稅票）。

六、運輸船舶

（一）客戶所委托的船舶必須具備國家相關部門規定的航行和營運資質，并已在九江市贛鄱砂業集團進行登記的船舶。

（二）自卸駁、平板駁及無水槽類型的船舶不得參與運輸。

（三）為保障采區生產及運輸安全，集團客戶委托的船舶在安排生產時船舶配員必須符合國家有關規定，船面作業人員必須符合有關部門水面作業安全要求。

（四）所有已委托運輸船舶信息及時予以公示，接受社會監督和相互監督。

（五）原有登記信息船舶擅自改造船體數據的，一經發現則永久取消該運輸船舶在采區的承運資格。

（六）經各種途徑核實確認，發現非上海區域銷售代理客戶委托的運輸船舶在上海區域銷售九江市贛鄱砂業集團所產砂石，將取消該運輸船舶在九江市贛鄱砂業集團的承運資格。

（七）經各種途徑核實確認，發現上海區域銷售代理客戶委托的運輸船舶在非上海區域銷售九江市贛鄱砂業集團所產砂石，將取消該運輸船舶在九江市贛鄱砂業集團的承運資格。

七、銷售管理

（一）2023年度九江市贛鄱砂業集團所產砂石的銷售將正式啟用本集團公司使用的砂石交易系統，客戶及委托的船舶要認真學習并使用此砂石交易系統。

（二）本年度船舶登記排序及客戶船舶委托信息發送時間以九江市贛鄱砂業集團公司官方途徑發布為準。

（三）客戶應保持足夠的購砂預付款或購砂款，當預付款不足以支付砂石貨款時，應及時予以補充，每次補充預付款的額度不低于人民幣1000萬元。否則，九江市贛鄱砂業集團有權暫停供應砂石原材料，其委托一并無效。

（四）客戶委托的船舶如未經干舷復核就離港的，則立即永久取消該運輸船舶在采區的配載和承運資格，九江市贛鄱砂業集團有權暫停委托方（客戶）的銷售業務，并要求客戶承擔相應的法律后果。

（五）客戶委托的船舶如出現惡意超載作業的，九江市贛鄱砂業集團有權暫?；蛉∠溆唵螛I務，直至整改完成再恢復正常訂單業務。承運船舶惡意超載作業三次以上的，則永久取消該運輸船舶在公司采區的配載和承運資格。

（六）區域銷售代理客戶享受船舶量方、船舶信息錄入、當日排號船舶配載及核減載優先權。

（七）“權益包”客戶享受船舶量方及船舶信息錄入權、配載權及核減載優先權。

（八）2023年度上海區域砂石銷售具有排他性，九江市贛鄱砂業集團所產砂石除區域代理客戶以外其他各類型客戶均不得在上海市場銷售。

（九）九江市贛鄱砂業集團只為上海區域代理客戶開具合法有效的砂石采運管理單（砂石采運單目的地僅為上海港）。

八、砂石質量

因本集團公司供應的砂石為未經加工的天然砂石原材料，不受顆粒級配、細度模數、顆粒含量、含泥量、石粉含量、泥塊含量等標準及相關規定的限制。砂石開采配載完畢后，即視為交貨。

九、2023年度九江市贛鄱砂業集團市內客戶銷售方案遵照《2023年度九江市市內供砂管理規定》執行。

十、九江市贛鄱砂業集團所產砂石應優先保障由江西省發改委立項的省、市重點工程項目。

十一、違約責任

（一）獲得區域銷售代理權或“權益包”的客戶未能如期支付所承諾的全部購砂預付款或購砂款視為違約。九江市贛鄱砂業集團有權就違約情況做如下處理：

1.競價保證金不予退還，并按簽訂銷售協議有關條款追究責任。

2.九江市贛鄱砂業集團有權終止雙方協議，并有權與競價次高者另行簽訂上海區域銷售代理銷售協議（以此類推）。

（二）銷售不達標違約。

1.區域銷售代理在本方案期內未完成競量（價）時承諾的銷售量時，則按（競價銷售量－實際銷售量）×首次協定單價×20%的方式計算銷售不達標違約金，違約金在購砂款內予以扣除。

2.權益包”客戶在本方案時效內未完成九江市贛鄱砂業集團所定的100萬噸砂石原料，視為客戶違約。所剩購砂預付款不予退還，作為銷售不達標違約金。

（三）經各種途徑核實確認，除區域代理客戶以外的客戶在上海市場銷售九江市贛鄱砂業集團所產砂石，集團公司有權停止該客戶供砂業務，其銷售量計入上海區域銷量。

（四）區域銷售代理所采購的砂石卸載地應在上海港范圍內，經各種途徑核實確認不一致的，公司有權暫停止供砂業務，其在非上海區域的銷售量不計入上海區域銷量。

（五）客戶應知曉并同意，九江市贛鄱砂業集團因不可抗力或國家政策等非主觀因素造成的停采停供，不視為贛鄱砂業集團違約，并由客戶自行承擔相應的經濟風險。

十二、聯系聯絡

（一）客戶應授權指定業務代表人，并填寫《指定業務代表委托書》并提供身份證復印件，負責與集團公司市場開發部工作人員進行各項業務對接。

贛鄱砂業集團聯系人：    胡  凱  聯系電話：15979927050

                 周國霞  聯系電話：13870220406

（二）九江市贛鄱砂業集團有權拒絕非指定業務代表的業務請求。

（三）客戶指定業務代表的變更應重新填寫《指定業務代表委托書》并提供身份證復印件進行確認，并交付市場開發部存底備案。

十三、協議終止條件

（一）《2023年度集團客戶砂石原材料供應意向協議書》有效期自協議簽訂之日起至2023年12月31日止。協議有效期限屆滿后，九江市贛鄱砂業集團將在30個工作日內對客戶的預付款余額進行清算并無息予以退還。

（二）集團客戶可提前書面申請終止協議，收到客戶書面申請后協議自動終止。贛鄱砂業集團將在30個工作日內對該集團客戶的預付款余額進行清算并無息予以退還。

（三）《2023年度上海區域代理客戶砂石原材料供應協議書》有效期自協議簽訂之日起至2023年12月31日止。協議結束后，原則上上海區域客戶可申請終止協議，無申請終止協議，協議時間將自動延長，協議最長有效時間不得超過2024年6月30日。九江市贛鄱砂業集團將在協議結束后30個工作日內對客戶的銷量及預付款余額進行清算。

（四）《2023年度權益包客戶砂石原材料供應協議書》有效期自協議簽訂之日起至2023年8月14日止。

十四、本方案期限

（一）本方案有效期自公布之日起至2023年12月31日。

（二）《2023年度集團客戶砂石原材料供應意向協議書》簽訂時間為本方案公布之日起，截止時間另行通知。

十五、本方案最終解釋權歸贛鄱砂業集團所有。

2023年度集團客戶砂石原材料供應

意向協議書

供貨方（甲方）：九江市贛鄱砂業集團有限公司

需貨方（乙方）：

乙方因工程建設需要，甲方同意向乙方供應砂石原材料。根據《中華人民共和國民法典》等法律法規規定，甲、乙雙方在平等、自愿協商一致的前提下，簽訂本協議，以資共同遵守。

一、簽署本協議之前，乙方需向甲方預先支付預付購砂款人民幣5000萬元。預付購砂款到達甲方指定銀行賬戶后，本協議即生效。

二、甲、乙雙方協商一致，本協議采用浮動的計價方式，單次銷售價格以九江市贛鄱砂業集團有限公司官方網站公布的即時銷售價格為準（銷售價格為含稅價），并以此價格作為貨款結算的依據。

三、貨款實行單次結算，即乙方每艘船舶配載完畢時結算，貨款直接從預付款中扣除，當預付款余額不足時，甲方有權暫停向乙方供應砂石原材料。乙方在預付款不足時可補充購砂預付款，乙方承諾每次補充預付款不低于人民幣1000萬元。

四、本協議簽訂時，甲方已在上海區域實行鄱陽湖砂石銷售代理，甲方所產砂石原材料在上海區域的銷售具有排他性。乙方不得在上海區域銷售甲方所產砂石原材料，如甲方發現乙方在上海區域銷售甲方所產砂石原材料，甲方有權停止乙方供砂業務，乙方在上海區域銷售量計為上海區域銷售代理的銷量。

五、本協議生效后，乙方即可向甲方發送購砂預約委托，但所有預約委托船舶必須為甲方已看船登記的船舶。

六、乙方委托配載的運輸船舶必須具備國家相關部門規定的航行和營運資質（自卸駁、平板駁及無水槽類型的船舶除外）。乙方所委托的船舶需再變更登記信息的，乙方應提前向甲方如實提供船舶資料和變更登記信息才能安排配載。

七、為保障采區作業及運輸安全，乙方應知曉以下內容：

（一）甲方有權對船況較差或不適合采區作業的船舶不予信息登記，乙方應知曉并承擔因此而帶來的風險和損失。

（二）乙方委托的運輸船舶在采區航行及配載作業時，應符合國家有關船舶航行、水面生產作業要求，對不符合要求的承運船舶，甲方有權拒絕乙方所委托船舶的配載作業。

（三）乙方委托的運輸船舶發生非甲方責任的故障、事故，乙方應及時予以解決處理，不得影響甲方正常生產作業。凡因此對甲方造成各項損失的，由乙方承擔所有責任。

（四）因甲方責任形成的故障、事故，由甲方承擔責任，乙方應予以配合。

八、乙方所委托船舶凡未進行生產的，可以取消委托或申請延遲生產配載。

九、乙方知曉并同意，甲方向乙方供應的砂石為未經加工的天然砂石原材料，不受顆粒級配、細度模數、顆粒含量、含泥量、石粉含量、泥塊含量等標準及相關規定的限制。砂石開采配載完畢后，即視為交貨，不予退貨。甲方應根據各采區開采條件，盡可能保障乙方所購砂石產品質量。

十、乙方委托的運輸船舶如未經干舷復核離港的，則立即永久取消該運輸船舶在采區的配載和承運資格，甲方有權暫停乙方的銷售業務，并由乙方承擔相應的法律后果。

十一、乙方委托的運輸船舶如出現惡意超載作業的，甲方有權暫停乙方的各項業務，直至整改完成再恢復正常業務。

十二、乙方自行與承運船舶協商具體運輸業務，若乙方與承運船舶之間發生任何糾紛，甲方不承擔任何責任。

十三、乙方知曉并同意，因砂石原材料開采受國家政策及自然環境等因素制約，甲方有權合理安排供貨數量及時間，乙方應予以配合。

十四、乙方應知曉并同意，甲方因不可抗力或國家政策等非主觀因素造成的停采停供，不視為甲方違約，并由乙方自行承擔相應的經濟風險。

十五、乙方可授權指定業務代表一名，并填寫《指定業務代表委托書》，負責與甲方進行各項業務對接。甲方有權拒絕乙方非指定業務代表的業務請求。指定業務代表的變更應由乙方重新填寫《指定業務代表委托書》進行確認，并交付甲方存底。

十六、本協議有效期自簽訂之日起至2023年12月31日。協議有效期結束后，甲方將在30個工作日內對乙方的預付款余額進行清算，并無息予以退還。

十七、如乙方提前終止本協議，須以書面申請的方式向甲方提出，甲方收到乙方書面申請時即視為本協議終止。甲方在收到書面申請的30個工作日內對乙方的預付款余額進行清算，并無息予以退還。

十八、甲方賬戶名稱：九江市贛鄱砂業集團有限公司；

開戶銀行：九江銀行股份有限公司白水湖支行；

賬號：727049400000088888。

十九、在履行本協議時發生糾紛，雙方應友好協商解決，若協商未果，向甲方所在地法院起訴。

二十、本協議經雙方代表簽字、蓋章后成立。

二十一、本協議一式肆份，甲方貳份，乙方貳份，具有同等法律效力。

甲方（蓋章）：                 乙方（蓋章）：

甲方代表：                     乙方代表：

年  月  日                     年  月  日